広告と販売促進を成功させるマーケティングコンサルタント

「くまもと商売繁盛新聞」は新聞が取り上げた話題性・価値ある情報としてお客様との関係性（コミュニケーション）強化、口コミ効果を狙って作られています。
経営者自身やスタッフによる手配りを積極的に行われることをおすすめいたします。

＜上手に作り効果を上げるためのポイント＞

1. 競合の多い市場です｡強み･差別化･優位性のある商品やサービスを単品に絞って掲載してください。
2. 広報的な役割を持つ広告物です。お客様にとって良い情報を的確に伝えるというスタンスに立ってください。
3. お客様との関係を強化し､リピーター･紹介客を作っていくことがビジネスの安定につながります。
4. 新聞の形を取っているのは着目率(注目)を上げるためです｡従来の記事型集合広告のミニコミ誌と違って安価な割には圧倒的な情報量です。
5. ディスプレイ広告は必ず反応スコアの取れる企画を入れてください｡(割引券･クーポン券･金券･サンプル請求券など
6. 緊急性を必要とされるお知らせには｢号外」｢特ダネ｣などのタイトルを入れられることをおすすめいたします。

従来、新聞社が発行する生活情報誌を使用していたが、反応が落ちてきたためと、約5000名の顧客データベースができたため、DM用の自社媒体（マイツール）として利用。
熊本商売繁盛クラブが熊本の繁盛店を独自の視点や切り口で取材し、紹介します。

こんなチラシが欲しかった！

「取材型チラシ」を徹底研究しました。

マスコミ注目型で『ロコミ』訴求カアップ

なぜ「普通のチラシ」では反応がないのか？

大企業中心の景気回復の中で、地方の小規模企業やお店は、大変厳しい競争環境にさらされており、いかに自社の商品やサービスを売るかに苦心しています。
特に、数あるPR方法の中で、チラシは「反応がない」という声をよく聞きます。

それは本当でしょうか?

中小企業の販促支援で実績のある(有)コストマネジメントの椿羊一氏によると、「現在、市場にはさまざまなジャンルの商品やサービスがあふれています。
一言で言うなら”物　サービス　あまり”なのです。そうした市場において、会社や店側からの一方的な"売込み型"のチラシでは、到底お害様(消費者)からの反応は得られません」とのこと。

では、どうすれば「チラシ」でも効果が上がるのでしょうか?

「そのためにはまず、あなたのお店や商品、サービスを消費者にPRすることがどういうことかをしっかりと理解しなければいけません」と椿さん。さらに、『もっとも大切なのは、自社商品の"強み"を認識することです。その上で、お客様の立場に立って、”使用価値”を訴えていけば、そのチラシは必ず関心・共感を呼び、反応が上がります」と話します。

成功のカギは”客観性”

しかし、ひと口に「お客様の立場」と言っても、それを売り込む側である自社のチラシに反映させるのは簡単ではありません。そこで登場するのが、”客観性”です。自社ではない第三者によって、あなたのサービスを消費者にPRするのです。

こうした手法について、椿さんは次のように話します。「一般的に客観性の高いPRとしては、雑誌、フリーぺーパー、テレビ、ラジオなどのマスコミによる”取材　パブリシティ”が考えられます。しかし、マスコミ取材の主導権(お店の選定、紹介する内容)は、あくまでも媒体側にあります。
数多くの店の名からあなたの店をパブリシティで取り上げてもらうのは、簡単ではありません。しかも、あなたが必要としている時にタイミングよく取材してもらうことも出来ません」。

必要な時にすぐ取材！

これまで紹介したような「普通のチラシ」と「取材(パブリシティ)」それぞれのメリット・デメリットを考慮し、あなたのお店が必要としている時に、タイミングを逃さず取材するのが、今回ご紹介する『くまもと商売繁盛新聞』です。
消費者は市場にあふれる商品やサービスから、自分に合ったものを探すために雑誌などの媒体情報を参考にします。それは、そこから発信されている情報に客観性があると感じるからです。「くまもと商売繁盛新聞」も、言わばそうした媒体の一つ。
お店が必要とする時にタイミングよく打てる「チラシ」でありながら、第三者である媒体スタッフが取材した「パブリシティ」という側面も持つ、それが「くまもと商売繁盛新聞」＝「取材型チラシ」なのです。
このチラシの有効牲について椿さんは、「パブリシティで取り上げられたという情報は、お客様にとって話 題性があり、親近感のわく情報として"ロコミ"に乗りやすいのです。不特定多数の方に無差別に配布するのはなく一人一人のお客様とコミュニケーションを取りながら情報伝達できるという大きなメリツトがあります」と予測。
また、「企業やお店にとっては、一過性の集客だけでなく、一度来たお客様に続けて利用してもらうことが大切。その意味でも、口コミ効果が期待できる取材型チラシは有効です」と継続的な効果についても期待が持てるようです。

いかがですか?

これまで、目的やターゲットの醒昧な広告やチラシで、集客に失敗してきた経営者の皆様。

ぜひこの機会に、取材(パブリシティ)型チラシ「くまもと商売繁盛新聞」をお試しになってみませんか。