広告と販売促進を成功させるマーケティングコンサルタント

商工会議所専門指導員研修会
平成18年度商工会議所応用研修会「経営革新支援研修」の講師をつとめさせて頂きました。
（熊本商工会議所はじめ県下9ヵ所の商工会議所合同の研修会。参加者約50名）

研修会は商工会議所の経営改善普及事業等に従事する経営指導員及び専門指導員を対象として、小規模事業者等の経営革新を推進する経営指導を行う上で必要な知見の習得を図るために実施されたものです。

研修テーマ：経営革新支援
～事業戦略（マーケティング等）の再構築と変革期における経営視点の改革～
●事業再構築に必要な最新の経営手法と事例研究
●マーケティング（新市場進出・新顧客開拓等）戦略
　　 ⇒市場分析と顧客創造戦略～販促手法等
●変革期に適応できる経営者意識の革新
　　 ⇒事業戦略に則した経営視点の改革

日時：平成19年2月8日（木）10：00～13：00 　2月16日（金）9：30～12：30

場所 ：熊本県立総合体育館 会議室

内容：売上目標達成のPR術～広告と販売促進で顧客ニーズを掴め～

2007年2月22日（木）18：30～ 熊本市最大の商工会である託麻商工会の商業・工業合同講演会が開催され、講師として3時間の講演を行いました。

テーマは「広告・販促アップセミナー」～集客に成功するチラシの作り方～

参加者は30名でお仕事後の長時間講演にもかかわらず皆さん熱心に聞いていただきました。

  

「熊本県産品 全国販路拡大戦略セミナー」
私が所属する熊本県経営コンサルタント協会主催の「熊本県産品 全国販路拡大戦略セミナー」が6月2日（土）ホテル日航熊本で開催されました。

第Ⅰ部では熊本県出身で東証・大証一部上場の全国大手食品流通グループ 尾家産業 株式会社 代表取締役会長の尾家 亮（おいえ まこと）氏が「熊本県産品全国拡販への道！」と題して講演。 また、尾家産業と取引のある白玉粉で有名な火乃国食品工業株式会社 代表取締役社長 緒方陽一（おがたよういち）氏が事例発表されました。

第Ⅱ部ではこのお二人に加えて熊本県物産振興協会会長で株式会社杉養蜂園 代表取締役会長の杉 武男（すぎ たけお）氏を交えてのシンポジウムが開催され、私がコーディネーター役を務めました。

第Ⅲ部では全国に販路拡大を目指す熊本の加工食品企業から出品された食品の試食会と名刺交換会が行われました。 熊本県の関係者はじめ、各団体からも多数の参加をいただき、活発な意見交換や商談が行われ成功裏にに終了しました。

球磨郡あさぎり町雇用対策トライアル事業講演
7月27日（金）
球磨郡あさぎり町雇用対策トライアル事業で講演しました。
球磨郡あさぎり町では「あさぎり町グリーン・ツーリズム研究会」という民間組織が発足、都市と農村の交流を目的としたさまざまな取り組みがスタートしています。
今回はその一環として開設を目指されている「農家レストラン」の取り組みについて、経営手法、メニュー作りや原価計算、価格設定などについてお話をさせていただきました。
また、講演後は研究会の会長様宅に民泊させていただき、あさぎり町の方々の温かさや豊かな自然に触れることができました。

益城町商工会
「広告・販促セミナー　成功するチラシ・ＤＭ・お礼状の書き方」
11月15日（木）益城町商工会において「広告・販促セミナー　成功するチラシ・ＤＭ・お礼状の書き方」と題してお話をさせていただきました。

幅広い業種の方にご参加いただきましたが、お話をお聞きすると、小規模企業の経営環境は相変わらず厳しく、それぞれの課題解決のお役に立てればと思います。ご健闘をお祈りいたします。

11月22日（木）・27日（火）の２日間にわたり御船町カルチャーセンター大会議室で開催された熊本県商工会連合会「経営革新支援研修会」において講師を務めさせていただきました。
県内73商工会の経営指導員と県連の皆さん合計138名の方にご参加いただきました。 この研修会は中小企業庁経営支援課が「中小企業新事業活動促進法」に基づいて行う中小企業の経営革新を支援する目的で実施されるものです。
計画承認（県単位）を受けたい企業に対して計画書の作成から、申請までの作業がスムーズに出来るように、窓口となられる各商工会の経営指導員の皆様のために行われました。 下記のような内容でお話させていただきましたが、5時間という長時間の講義にもかかわらず、熱心に耳を傾けていただきました。
指導員の皆様の今後のご健闘をお祈りいたします。

「経営革新とは…」
～経営革新計画の立案と作成のポイント～

1. 今経営者に何が問われるのか？
   
2. 活性化しない原因は
   
3. 戦略と戦術の区別を！
   
4. 経営革新は戦略の再構築
   
5. 競争に勝つためにはどのくらいのスキルが必要なのか
   
6. 戦略アイデアはどのようにして身に付けるのか？
   
7. 経営革新とは
   
8. 具体例と効果
   
9. 私はどんなプランでパスしたのか？
   
10. 何がメリットなのか？
    
11. 経営革新実行フロー
    
12. 成功のポイント
    
13. 今すぐやる経営革新（中小企業庁）
    
14. 経営革新事例集（中小企業庁）
    
15. 弊社サポート事例（可能性案件）
    
16. 販促・営業のアイデア・ヒントをどう学ぶ
    
17. 企画・アイデアの作り方
    
18. 申請書作成実習と発表
    
19. 商売繁盛新聞
    
20. 質疑応答

11月30日（金）熊本県経営コンサルタント協会主催、熊本県物産振興協会・くまもと商売繁盛クラブ後援の「地場食品業が販売促進力と広告力を身につけるセミナー」で「行列の出来るチラシや商品パンフの作り方」というタイトルでお話をさせていただきました。
個別相談会でも多くの企業からの広告物についてのご相談を受けあわただしい一日でした。皆さんの今後のご検討をお祈りいたします。

>>詳細はこちらから

1月28日（月）南阿蘇市・高森町商工会の合同講習会が実施され「あなたのお店に行列ができるチラシの作り方」とのタイトルで講演させていただきました。また、講演後の2月1日（金）と2月5日（火）の両日にわたり参加企業様の個別相談会を担当させていただきました。
参加企業の皆様のご健闘をお祈りいたします。

1月29日（火）八代市商工会で「経営革新の戦略・戦術の方法と事例集」というタイトルで講演いたしました。工業部会の講習会とのことでしたので建築工務店、リフォーム業、畳店などの実践成功事例をお話しいたしました。
参加者の皆さんには経営革新に前向きに取り組み、成功していただきたいと思います。

 

（財）北九州産業学術推進機構主催、北九州商工会議所後援による平成19年度「実践あきない塾」の講師を2月19日（火）・26日（火）と3月4日（火）・11日（火）の計4回にわたって務めさせていただきました。定員20名に60名の応募があり30名を2回に分けて実施されました。

1回目で「訴求力のあるチラシ・DMを作ろう！～お客様の心に響くチラシ・DMの作り方～」という内容で講義をし、2回目は講義を参考に作ってきていただいたチラシやDMにコメントを加えながら、参加者の皆さんと一緒に検討いたしました。質問や活発な意見をたくさんいただくことができました。

参加された皆さんがメッセージ力のあるチラシやDM作りを実践され、集客に成功されることを心よりお祈りいたします。

>>詳細はこちらから

5月16日（金）13：00～17：00　くまもと県民交流館「パレア」で「集客は絞り込みから！ダイレクトマーケティングを考える」と題して東京、大阪の先生お二人とコラボレーションセミナーを行いました。
当日は県や商工会議所をはじめ企業の経営者の方を中心に定員をオーバーするほどの多くのお客様にご来場いただき、ありがとうございました。

第一部では私が「レスポンスを上げるチラシDMの撒き方」と題して、第二部ではNTT情報開発(株) 大阪支店長北川 美代子氏が「日本最大級 NTTタウンページを賢く使う」と題して、第三部では今 話題のGISマーケティング（コンピュータマッピングシステム）の第一人者 (株)JPS代表取締役平下 治氏が「ここまでできる最新GISエリアマーケティング」と題して講演いたしました。 また、活用事例として九州地区のコンビニ大手「エブリワン」の運営業務部部長 野下 明照様にもお話をいただきました。
NTTタウンページやGIS（地理情報システム）の活用法など、内容的には熊本では初めて聞かれた方がほとんどで、「大変興味深い話だった」「こんなにすごいことができるとは知らなかった」など多くの称賛の声をいただきました。
商圏分析、出店計画、販売促進計画、広告計画など、ご自身のビジネスに活用できるヒントをたくさんお持ち帰りいただけたのではないかと思っております。
今後は参加いただいた皆様の仕事のレベルに応じて有効活用されますよう願っております。

8月6日（水）13：30～17：00 熊本市流通情報会館で「経営者・幹部のための“クレーム対応術”セミナー」を開催いたしました。（熊本経営コンサルタント協会と共催）

第一部では私が「クレームを販促に活用する」と題して、第二部では熊本県経営コンサルタント協会の吉田博幸氏が「最近のクレーム対応事例」と題して、第三部ではベストセラー「となりのクレーマー」の著者(株)メデュケーション代表取締役の関根眞一氏が「苦情・クレームへの対応術」と題して講演しました。

食品偽装問題やテレビ番組「モンスターペアレント」が話題に上っており、また関根氏の初めての熊本講演ということもあって小売業や製造業をはじめ様々な業界の方にご参加いただきほぼ満席となりました。

苦情やクレームをマイナスにとらえるのではなく、上手に経営に生かしていただくことによって更なる発展を目指していただきたいと思います。

写真は私の講演時の様子です。

2008年9月30日（火）からくまもと県民交流館パレアにおいて全6回にわたり ２００８年業績アップ実践講座「販売促進手法＆広告の作り方セミナー」を開催いたしました。

このセミナーは熊本県倫理法人会 研修委員会主催で開催されたものです。 （一般の方の参加も可能です）

下は説明会の様子です。
熊本市倫理法人会（9/9）

熊本市中央倫理法人会（9/12）

2008年11月26日（水）（財）くまもとテクノ産業財団にある「熊本県中小企業支援センター　夢挑戦プラザ21」の入居企業の皆さんを対象にした勉強会で講師を務めさせていただきました。
昨年に引き続きお声をかけていただきました。
皆さんの熱心に聴講される姿と質問に、私も5年半前の起業したての頃を思い出しました。

熊本県中小企業支援センター夢挑戦プラザ21 セミナーアンケート結果(PDF)

12月4日（木）城南町商工会の会員様向けに
先が不安でならないといわれる経営者の皆様へ！経営危機を脱出しよう！
「あなたの会社（店）が生き残るための販売促進手法」

とのタイトルで緊急経営講習会を開催いただきましたところ、わずか一週間前（11月27日）からの告知にも関わらず多数の参加をいただきました。

この急激な世界同時不況で、金融支援だけでは不安に思っておられる経営者の方が多数おられることがわかります。
経営は赤信号になってしまっては復活は困難です。
キャッシュが回転するうちに新たな展開の方法を知ることができた企業だけが次の新しい時代に飛躍していけると確信しています。

3月13日（金）九州地区生コンクリート工業組合青年部連絡会で講演をさせていただきました。
公共工事の減少に加えてこの不況で業況が厳しくなっている建設土木関連ですが、その一翼を担う団体とあって危機感を相当持っておられるようでした。

「あなたの会社が勝ち残るための事業転換手法」とのタイトルでお話ししましたが内容としては、戦略転換をするならどんな分野（介護、環境エネルギー、農業など）が将来的に可能性があるのか、また国の支援を得るにはどのような手段があえるのかをお伝えしました。
特に農業分野と支援や補助金には皆さん関心を示しておられました。

3月19日（木）甲佐町商工会 商業部会主催の緊急経営講習会で講演しました。

「不況脱出！あなたの会社（店）が生き残るための　事業転換・販促手法」というテーマでお話ししました。
この不況で生き残りをかけて日々ご商売をされている会員の皆さんに新たな商品づくりの手法、販売エリア、対象顧客、販促、広告術などについて具体例をもとにお伝えしました。
早めに手を打っていかなければ手遅れになってしまいます。一人でも多くの方に実践していただき、生き延びていただきたいと思っています。

当日の会場の様子です

本当に役立つお話だったと思います。なかなか実行できないのが現状です。少しずつでも頑張って行きたいと思います。イベント（展示会）を年に３～4回やっていますが人を集めるのが大変です。マンネリ化だと思います。

大変良い話で、2時間のあいだ一生懸命に聞きました。又、いろいろな機会にお話を聞き、実行できるところから取り組みたいと思います。

ちょうど新店舗を作っているところで、販売する商品も今までのもの+全く新しい物と計画しています。まさにタイムリーな講演会でとても役に立ちました。今はブログの書き方などがいまひとつなので苦労しています。（商品の宣伝ばかりにならないようにと思うと、ただの日記のようになってしまう）

販促の仕方とか、アイデアを考える時、でもダメだとか！！やっぱりダメだ！！地域性の問題であきらめることが多い。話を聞いていると出来るんじゃないかと思えた！！

戦略転換の方法とか自分が普段気になっていた課題が見つかったが、どのような形で持っていくかを今日の話の中で少しまとまりかけたかな？自分の中でいつ実行に移すのかが課題である。

“すごく良かったです“

2009熊本市中小企業研修で1日8時間の集中講義を行いました。
6月25日（木）に実施されました 2009熊本市中小企業研修（1日8時間の集中講義）は無事終了いたしました。
「～あなたの会社が生き残るための～経営戦略の転換方法・販促戦術の使い方」という 経営者向けのタイトルでの募集にも関わらず、入社間もない社員の方などが結構おられびっくりいたしました。（評価表の難易度と理解度がやや低いのはそのためと考えられます） 1日8時間の集中講義というのは久しぶりでしたので気合が入りました。
ただ、定員が２４名でしたのでもったいなかったです。
締め切り後、約1ヶ月かなりの方がキャンセル待ちで登録されていました。
次年度は可能であれば定員を少し増やしていただければと思っています。

受講者評価表 (PDF)

熊本県の産業支援機関　くまもとテクノ産業財団の創業準備室「夢挑戦プラザ21」に入居する企業の皆様を対象に「あなたの会社が勝ち抜くための　経営戦略・販促戦術の使い方　～反応の上がる広告・仕組みづくりのヒント～」という内容で講義をいたしました。
皆さん熱心に聞いていただきました。私も６年半前、創業準備室にお世話になっていたころのことを思い出しました。
当日の会場の様子とアンケートです。

熊本県中小企業支援センター夢挑戦プラザ21 セミナーアンケート結果(PDF)

2月9日（火）宇城地区商工会青年部経営革新研修会で講師とパネルディスカッションの司会を務めました。
美里町、宇城市、宇土市の青年部のメンバー約50名が参加しました。
私の講演の後、パネルディスカッションでは宇城市商工会の溝見さん、美里町商工会の吉住さん、 宇城地区青年部連絡協議会会長の九谷さんから経営革新についてご意見をいただきました。
会場からの質問も多く有意義な勉強会になったと思います。
県青年部連合会長、副会長をはじめ、参加者の皆さん大変熱心に取り組んでいただきました。
また、途中から元全国商工会青年部連合会会長を務められた現参議院議員の松村祥史さんも見えられ、懇親会も一緒に楽しくお話しいたしました。中小企業施策に対しての熱い思いが伝わってきました。
今後、経営革新承認取得に向けてチャレンジされる方を一人でも多くサポートして行くことができればと思っています。

2月16日（火）に富山県の氷見商工会議所に講演に行ってきました。
富山空港に付くと吹雪で一面真っ白です。やっぱり北陸は雪が多い。
氷見市は人口6万、富山市から高岡を経てさらに北上、富山湾の真ん中に位置するブリの漁獲量日本一の港町です。
氷見商工会議所青年部２月度講師例会ということで「集客に成功するチラシの作り方」について話をいたしました。
メディア委員会というのがあり1年間メディアについて勉強し、一番最後の締めの講演とのことでした。
皆さん熱心に聞いていただき、終了後の懇親会でも食べる暇もなく質問攻めにあいました。
「青年部は活気があっていいな…」と思いました。
今後もご縁があれば全国各地で講演したいと思います。

3月9日（火）に熊本市国際交流会館で「単発ヒット」でなく「ブランド」を創る「全国販路拡大＆販促強化セミナー」を開催しました。 主催は「くまもと商売繁盛クラブ」で共催が東証一部上場の（株）ベンチャーリンク。

私が挨拶した後、第一部で（株）ベンチャーリンクの地域振興事業部長 佐伯 輝明 氏からブランディングのノウハウと数々の成功事例の話をしていただきました。
その後、第二部で青森から来られた「北の綿雪」という今大ヒット中のフワフワのかき氷を全国フランチャイズ展開される（株）Ｎ・S・マネージメント三上専務さんに話をしていただきました。
会場はほぼ満員で、皆さん自社の今後の商品戦略に役立てようと熱心にご聴講いただきました。 今後も業界ごとにこのような勉強の機会をつくっていきたいと思っています。
（NHKほか報道機関の方に取材に来ていただきました。ありがとうございました。）

下は当日の会場の様子です。

7月28日（水）に県民交流館パレアで「くまもと商売繁盛クラブ」主催「成功事例に学ぶ 経営セミナー」を開催しました。共催は東証一部上場の（株）ベンチャーリンク。
　　 私が挨拶した後、第一部で（株）ベンチャーリンクの九州エリア長 藤城 欣央 氏から導入の話、その後、宅配寿司業界No1の「銀のさら」を全国展開されている（株）レストラン・エクスプレスの加盟店開発部長の高岡 昭二氏に約1時間半講演をしていただきました。その後会場ではビジネスマッチングが行われ無事に終了いたしました。

会場はほぼ満員で、皆さん自社の今後の戦略に役立てようと熱心にご聴講いただきました。今後も業界ごとにこのような「成功事例に学ぶ 経営セミナー」の機会を作っていきたいと思っています。
　 下は当日の会場の様子です。

6月23日（水・24（木）の2日間にわたり熊本市経営支援課により実施されました 2010熊本市中小企業研修（1日8時間の集中講義）は14名の参加で無事終了いたしました。

「～あなたの会社が生き残るための～経営戦略の転換方法・販促戦術の使い方」というタイトルで競争環境における戦略転換の方法や効果の上がる広告物の作り方について講義いたしました。
特に今年は自社で使われている販促物（チラシやパンフなど）をご持参いただき一つ一つコメントいたしましたので満足度は結構高かったのではないかと思います。
以下は熊本市からのお礼文と受講者評価表です。

緊急雇用対策の一環として実施されている基金訓練は、雇用保険を受給できない離職者（受給期間を過ぎた方を含む）に対して、中央職業能力開発協会が認定した訓練機関が行う職業訓練です。

今回、大手人材派遣会社で基金訓練の講師として講義をしています。 「サービス職養成科」と「リーダー・管理職・起業者養成科」の2コースを受け持ち全270時間を実施しています。

下記は講義の様子です。

12月9・10日　大津町商工会で「販促チラシ・POP作成講習会」の講師をしました。
反応の上がるノウハウやコンテンツについてお話しました。

講習会の様子



案内チラシ

6月から実施しておりました求職者のための基金訓練が12月で終了しました。
半年も一緒に過ごすと受講生各人の性格もわかり親心がわいてきます。
訓練中に運よく就職された方もいますが、まだこれからという方もおられます。
みなさん希望されるいい仕事について欲しい。
講義も皆さんから喜んでいただけたようです。
これからもこのような機会があれば、是非お手伝いをしたいと思っています。

>>写真と終了後のアンケートはこちらから

戦略転換の一助になれば幸いです。

当日の講演の様子

案内チラシ（今回は自分で作らせていただきました）

島根県まつえ南商工会で講演しました。列車で長旅でしたが、皆さん熱心にご聴講いただきました。改革へのヒントにしていただければと思います。また夜は神の湯といわれる玉造温泉のグランドホテル長生閣に泊めて頂きました。とてもサービスが行きとどいていて感動！熊本も負けてはいられないと思いました。

当日の講演の様子

（PR）松江城も今年開府（築城）400年を迎えるそうです。（熊本城も400年でしたが全国的に多いようですね）　玉造温泉は美肌の湯で有名（若い女性客が多いです）

（地元の紹介雑誌より松江城と玉造温泉）

4月7日から全5回（1回6時間、計30時間）にわたり中央職業能力開発協会の基金訓練で
「通販エキスパート検定講座」を実施いたしました。
受講者は5月29日に行われた全国一斉試験（熊本会場）を受験いたしました。

写真は受講者たち

「通販エキスパート検定試験」はこちらをご覧ください。
    http://www.markecost.com/tsuhan/

熊本県若年者緊急雇用創出事業「サービス接遇検定講座」受講者の声

熊本県商工会連合会青年部県南地区大会が球磨のエジソンミュージアムで開催され「あなたの会社（店）を劇的に変える！経営改革のツボ」というタイトルで経営革新についての講演を行いました。 若い経営者の皆さんの新たなヒントになればと思います。

今年で3回目になる熊本市中小企業研修です。（2日間  全13時間）
熊本市域の企業経営者や社員の方々を対象に「厳しい時代の戦略転換の方法とそれに基づく戦術（広告や販促企画）」についてレクチャーし、各社の広告物の評価も行いました。
各グループで活発な意見交換と発表が行われ皆さん気づきがたくさんあったようです。
今後の企業経営のヒントにしていただければと思います。

研修の様子

熊本県若年者緊急雇用の第2期生の講習を8月19、22、23、29、30日の五日間計40時間にわたり行いました。
今回も主にサービス接遇力の強化やビジネスの基礎、特に品格のある接客を身につけてもらうことを目的に敬語の使い方などを中心に行いました。
みんなまじめに受講してくれました。
就職して各方面で活躍してくれることを期待しています。

講習の様子

受講者と一緒に

熊本県農業法人協会 県北地区担い手セミナーで講演しました。
農商工連携と農業の6次産業化に取り組む事業を活発に行っておられます。
今回は「ソーシャルを活用したメディア戦略～ツイッター・フェイスブック活用法～」というタイトルで行いました。
マスメディアとソーシャルメディアの違いと使い方、また私自身がソーシャルを活用する中での事例などをお話しいたしました。
少しは興味を持っていただけたのではないかと思います。
農業経営もいよいよ新しい波に乗る時代が到来しようとしています。

講演の様子

１0月11日（火）～21日（金）の2週間 福岡の(株)ネオ倶楽部さんが実施されている基金訓練で「販売士検定」と「通販エキスパート検定」の講師を務めました。
最終日は同教室で「通販エキスパート検定3級」の団体試験を実施しました。

講義の様子

 

11月6日（日）グランメッセ2階の中会議室でサービス接遇検定試験（1級・2級・3級）を行いました。78名の方に受験していただきました。
熊本のサービス接遇力アップのために毎年実施していきます。

試験の様子

 

11月9日（水）熊本市植木町でエージェント(株)さんが実施されている基金訓練の講師を務めました。主に通信販売についての講義を行いました。

講義の様子

 

11月16日（水）玉名市商工会で経営講習会の講演を行いました。皆さん熱心に耳を傾けていただきました。経営者の皆様の一助になれば幸いです。

講演の様子